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起标题也是一门技术,38个技巧总有一个适合你

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这38种标题是来自罗伯特•布莱,美国传奇文案人,《文案创作完全手册》的作者。

 

无论是哪一种形式的广告,读者的第一印象(也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话,或听到的第一个声音),可能就是决定这则广告成功或失败的关键。

 

假如第一印象是无趣或跟自己没有相关性,那么,这则广告就不可能吸引销售对象;但如果这则广告提供了新信息或有用的信息,或承诺看完这则广告会带来好处,那么这份第一印象就可望赢得注意力。

 

无论你的内文文案多有说服力,或者产品有多杰出,如果无法吸引消费者的注意力,广告就无法成功。

 

1. 疑问式标题

 

如:日本主管有哪些美国主管没有的优点?

 

2. 结合时事的标题

 

如:和玛莎•史都华一样掌握市场先机,且不必像她那样做内线非法交易。

 

3. 创造新名词的标题

 

如:“强化隔离润滑油”在金属表面形成保护膜,让你的机械工具寿命延长六倍。

 

4. 传递新消息,加进“新推出”、“引进”或“宣布”之类的词汇

 

如:国防部已宣布一项轻松降低预算计划。

 

5. 给读者建议,告诉读者可以采取哪些行动

 

如:点火烧烧看这张防火材质优惠券。

 

6. 运用数字和数据

 

如:前所未闻,一棵树开出一万七千朵花?

 

7. 承诺会提供对读者有用的信息

 

如:如何避免在建造或购买房屋时犯下大错。

 

8. 强调你能提供的服务

 

如:即日起,我们的最佳新书提供预购,就如同订杂志一样简单。

 

9. 讲故事,描述一段过程

 

如:我坐在钢琴前时,他们还在笑,然而当我开始弹奏……

 

10. 提出推荐性意见

 

如:现在就必须买进的五档科技股。

 

11. 说明好处

 

如:管理UNIX系统数据库,从困难变容易。

 

12. 作比较

 

如:只需要文氏洗涤塔一半的用电量,就能够解决贵公司的空气污染防治问题。

 

13. 使用能够让读者脑中浮现画面的词汇

 

如:为什么有些食物会在你的肚子里“爆炸”?

 

14. 引述见证

 

如:超过50 万英里的飞行记录证明,我们的凸轮轴在保证期限内运作优良。

 

15. 提供免费的特别报告、目录或宣传

 

如:我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密。

 

16. 直接点出服务内容

 

如:手术台修复服务,修复期间免费租借替代手术台。

 

17. 勾起读者的好奇心

 

如:你必须买进的唯一科技股,不是你想的那一支!

 

18. 承诺要公开秘密

 

如:揭露华尔街的潜规则。

 

19. 具体说明

 

如:在时速60 英里的驰骋下,新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。

 

20. 锁定特定类型的读者

 

如:征求童书作者。

 

21. 加入时间元素

 

如:不必久候,快速办理公司登记。

 

22. 强调省钱、折扣或价值

 

如:价值2,177 美元的宝贵股市快讯,现在只要超低价69 元就订得到!

 

23. 给读者好消息

 

如:银发族也可以拥有好听力。

 

24. 提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择

 

如:没时间上耶鲁大学?参加我们的在家进修课程吧。

 

25. 提出一项挑战

 

如:你的头皮健康经得起指甲测试吗?

 

26. 强调有保证

 

如:保证应用软件开发速度增加6 倍,否则退费。

 

27. 明列价格

 

如:主机连接8台计算机,只要2,395美元。

 

28. 做出看似矛盾的说法

 

如:靠“内线交易”致富,而且100%合法!

 

29. 提供读者无法在其他地方得到的独家好处

 

如:鲜为人知的交易秘密武器,让您获利翻5倍以上。

 

30. 指出读者关心的事

 

如:为什么大部分的中小企业以失败收场?我们提供突破之道。

 

31. 不妨用“听起来难以置信……”句型

 

如:听起来难以置信,不久的未来股价可能飙升到100美元。

 

32. 画大饼

 

如:让您年轻20岁!

 

33. 强调商品的投资报酬率

 

如:僱用不称职员工所造成的浪费,超过他们年薪的3倍。

 

34. 运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题

 

如:制作公司在拍摄重要的电视广告时,偏好采用Unilus StroDe牌灯光设备的7大理由。

 

35. 回答关于商品或服务的重要问题

 

如:委托债务催收公司前要提出的7个问题……我们都有好答案。

 

36. 强调买就送

 

如:现在订购,就送价值280 美元的免费好礼。

 

37. 协助读者达成目标

 

如:协助您在未来30天内推出突破性的营销计划。

 

38. 做出看似矛盾的说法或承诺

 

如:不需要开冷气,您家里的每个房间就能立刻凉爽无比!

 

标题是传播的一部分,功能在于引起注意,而引起注意是吸引网友称为你的用户的第一步。

 

耍噱头、卖弄文句或夸张吹捧,都不是构成出色标题的要件。一个设计精妙的标题,当它的精妙之处在于能够抓住读者内心的迫切需求、让他认为可只要称为你的用户就能离自己心中所理想成为的那个人更进一步。可惜许多文案写手为了创意而创意,导致精心的设计反而模糊了销售信息。

 

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