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营销型网站策划:如何确快速确立产品的卖点|厚昌建站

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有的企业买产品拼的是价格,但是小编想对他们说:错了,大错特错!我们应该拼产品的价值!

以我们公司所做过的营销型网站项目为例,有家企业在网站上销售产品的时候,很多客户在说产品比其他同行的产品贵,说别人怎么怎么便宜,但大多客户都是在同行找了一圈,最后还是购买他的产品,主要原因还是,这家企业在做营销型网站的时候我们公司突出了他们的产品亮点,并且是其他同行满足不了的亮点,所以撇开价格战一样可以完胜对手!


找产品卖点


首先可以肯定的是,产品不可能完全不一样,即使外观不一样,但核心的点还是一样,比如一个吹风机核心点必须是可以把头发吹干,所以这一点一样,但细节就靠自己创新了,可以款式不一样、颜色不一样、功能不一样。款式不一样可以说这样设计的理由,颜色不一样可以说这种颜色搭配的好处,功能不一样可以说多功能吹风机的优势,总而言之核心功能还是用来把头发吹干,其次是在附加价值上面增加产品的价格。

前段时间有个公司是做吹风机的,要我们公司给他做个营销型网站,重新给吹风机定位一下,我看看了吹风机,感觉毫无亮点可言,但是建设营销型网站的主管却说市面上大多的吹风机都出现吹风卷发的时候卡头发的现象,所以就把他的吹风机的产品卖点说到了不仅仅可以用来吹干头发,更重要的是可以用来做卷发,后来他的吹风机产品往这个方向发展了。


如何找产品的卖点


一:产品自身角度。与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。消费者购买产品大多数时候都是感性的,特别是对于某些消费品,因此,我们都知道铺货、陈列展示和生动化对快消品销售非常重要。基于这样的心理,在产品卖点提炼时,特别是高端的产品,卖点一定要是一个购买理由,而且要让消费者觉得是唯一的购买理由。二:第一说辞角度。共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点,或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西,一般不受创作人员的关注与重视,但是若策划的好,操作得当,一样可达到效果。


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