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[案例分享]来看看王老吉的营销型网站|厚昌建站

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前文我们讲到营销型网站策划过程中如何寻找产品的卖点,今天我们就以王老吉的营销型网站为例,来看看这位饮料界的大佬的网站做的如何吧。


王老吉官网


王老吉的官网给厚昌建站小编的第一感觉就不是很好,画面的质感不强。来看看我们厚昌建站所建立的营销型网站,有没有判若两然的差别。没见过高山就不知道自己所处在的位置。王老吉是知名品牌,但是在营销策划上更注重的传统渠道的推广:比如电视广告、节目赞助。对于营销型网站的重视程度不够。


厚昌建站


寻找到适合自己的产品卖点,后来居上


王老吉在饮料行业算是晚辈了,但在产品卖点上却做的非常成功,“怕上火,喝王老吉”,这是有史以来没有一个饮料这样做的定位,也正式这个定位,让王老吉撇开了康帅傅、娃哈哈等大品牌。因为在功能饮料上无非就是红茶、绿茶,但这些功能饮料却没有把核心点放到怕上火上,所以导致王老吉的生存空间非常大。


王老吉品牌代言


并不是每家公司都有实力请来一线明星做品牌代言,也不是每家公司都有实力在电视台做广告宣传。但是每一个产品都应该是独一无二的,结合营销型网站,做好网站的优化和宣传,一样能达到想要的结果。

那如何才能找到自身产品的爆点呢,从以下几点考虑。


一、真正的唯一角度


差异化卖点,与众不同的,具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。可以是独有,也可以不是独有,是对手没有说出来的特点;可以是功能性的,也可以是精神上的。如果落脚到产品卖点上,就需要找准一个点,并强化。再则,差异化很多,只说一点,说深,说透,加多宝就是很好的例子。


二、客户诉求


情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素,在选择时一定要进行横向和纵向类比。成熟产品如何进行卖点提炼?最高明的手法就是从产品本身出发,把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前,国外的品牌基本上均是这种做法,其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点;而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈,于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身,成熟产品更是如此。


三、直白


产品卖点要直接,不能遮遮掩掩,更不能拐弯。有人觉得虽然我的产品概念很好,但产品原料太普通,所以便不能直接说,更有甚者,避免提及产品,实际上是不可取的。你不说,消费者怎么认知你是什么,既然不知道是什么,那价值感怎么能出现,含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顾左右言它,一定失败。

好啦,各位老板是不是找到商机啦,对那就是在敌人薄弱处重点突击,营销型网站必须做好,而不是像王老吉官网那种平平淡淡的,否则就是去营销型网站的目的。厚昌建站提供专业性营销网站建设,为你打CALL!

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