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赵阳:着陆页面的形与势

发布时间:2年前热度: 300 ℃评论数:

之前的招生页面用了好几个月,就做了一个新的招生页面。做完初稿后直接发到VIP群寻求意见。引起了很多大神的参与,交流的过程中有了些感悟。写出来总结一下。

1、让真正的受众人群提意见(否者也不会有今天的文章)页面都是由产品的供应者做的。我们往往根据经验去判断消费者更喜欢什么。于是开始包装、策划、噱头一系列的工作。但是我们往往忽视了供应者和消费者的信息量是不对等的。我们考虑问题往往会广而全。但是消费者可能就是奔着某一点去的。所以页面的思路不一定能够找得准。

做SEM的着陆页面,必须要做两件事:首先分析搜索词报告先要了解进入这个页面有哪些人群。然后去通过聊天记录或者人群调查真正的去问一下他们的关注点。这是一个页面的方向,方向偏了页面做的再好也没转化。

2、着陆页面的形与势

我说的形就像是外在的,比如:设计风格、素材运用。专业名词叫:感官体验。而势更多的是内在的,比如:攻心文案、噱头、大标题、心理暗示、行为引导等。
举个简单的例子,我页面中有一句:学员两年口碑积累,100%好评。作为陌生消费者的心理就是:吹牛逼,瞎扯淡。本来这句话的目的是为了增强消费者的信任感,但是实际效果并没有达到。这样的例子太多太多,只是我们都没有感觉到而已。后来把这句话改成了:两年来,我们用心呵护学员口碑。感觉会更加真诚

3、能简单的千万别复杂

我分析过的很多页面,砍掉一半的文字内容照样能够把意思表达清楚。比较大的一个特点就是喜欢加修饰语。比如这次页面中有一句:所有学员评价绝无作假,100%真实好评。给人的感觉好好像在极力证明什么。后来我直接改成了:真实学员评价。

其实写这篇文章更重要是想警醒自己。很多东西都是我课程里讲到的,自己在做的时候却忽视了,结果被自己的学生提出来。欣喜的是学生已经有了这样的能力,证明自己的付出还是得到了回报。更要警醒自己要保持学习的心态。不断的总结去提高自己的修养。特别感谢6期-东东大半夜给我提了很多的建议。

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