世界一直都在变，变得更加便利化、智能化，可唯一不变的却是内容。
对于网站来说，内容是点睛之笔，让网站变得更具人性化；对于网站消费者来说，内容是与用户产生共鸣的连接点，刺激用户下单。
比如下图，单看图片，你有想要消费的欲望吗？并没有，与你而言，它只是一张普普通通的图片，毫无意义可言。
那如果这样呢？这样的广告图片你会不会心动？首先它建立了一个使用场景（出门在外），利用父母的思念引起共鸣，从而促使用户下单。
在进行网站设计时，我们经常会说：内容要戳人心，要能和用户引起共鸣！
那到底如何戳心？如何引起共鸣？那就请你继续看下去。
在解释撰写戳心文案前，先提出一个概念词：痛点。
指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。
举个栗子
下图是每个人多多少少都会遇到的情况，而这就是痛点，
一个能被消费者所接受，在市场上广为传播的产品，必然是解决了消费者某一个痛点。
而接下来的文章内容就来详细讲一讲如何寻找用户的痛点，撰写出用户买买买的文案。
1、找到产品目标用户
用户是一个网站的根基。想要写出痛点文案就需要先找到产品目标用户，即确定目标用户的属性。
只有确定了消费者的属性，才能更有针对性的进行找需求、抓痛点，进行网站设计、制定营销目标等工作。
举个栗子
某产品用户属性多为90后，此类用户属性受教育程度较高、注重个性化，那在网站设计时就可以主要突出品牌问题，产品设计等方面。
可以说，用户属性是产品后续发展的前提。通常用户属性可以从以下角度来分析：年龄、性别、设备、时段、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好
2、寻找产品优势
通指你与其他同类产品的差异点，即：用户买你家产品而不买其他家产品的理由。
只有找到产品优势，才能更好地与用户需求相结合，在市场中赢得先机。
通常产品优势可以从以下维度来进行分析：基本属性、功能属性、品牌属性、附近属性（服务）
以厚昌网络为例，在此先介绍下厚昌背景：
一个专注于营销型网站建设的公司，他们在建站前期，都会对人群、市场、竞争对手进行分析，结合企业产品自身属性，为每一位企业量身制定建站方案，搭建出真正可以赚钱的网站。
因此，从上述信息，我们了解到厚昌网络主要目标人群为网站主或者说老板，老板都会较为关注自身产品的盈利、网站的效果等，因此，厚昌产品优势可以总结为：
精准定位，深度剖析目标客户群引爆聚焦点！
资深交互体验师引导访客潜意识，让用户第一眼爱上您的网站！
多维度推广策略，让您的网站成为行业标杆！
SEO优化师助力网站，上线当月即可排名百度首页！
通过上述对产品的优势分析，然后找出目前目标用户的痛点，进而撰写文案。
3、寻找用户使用场景，进而挖掘痛点
通常情况下，我们可通过问卷调查等去确定用户需求，找到他们对当下的不满，从而抓住冲突所产生的痛点。
（如何寻找用户需求：深度揭秘！四大技巧教你洞悉用户核心需求）
下述，是对厚昌网络用户的痛点总结：
4、根据痛点，结合产品优势，撰写文案
以下是李叫兽通过大量的研究和提炼出的11大痛点，我们可结合产品提供的解决方案，结合下图找出有利于产品宣传的痛点文案：
通常痛点文案可根据公式进行撰写：产品优势+用户痛点+吸引人的话语=买买买
下述以对厚昌网络所寻找的痛点为例，详细讲解。
用户痛点：花高价重新建站后依旧没效果
此项可以用“理想身份心理”的痛点文案进行撰写（用户希望获得高转化的网站，可事实却和自己的想法相悖）：
花了上万块打造页面，可转化效果依旧“一成不变”；
厚昌网络，独创用户画像分析、资深web师+资深设计师，为您搭建能赚钱的网站！
最后，厚昌建站小编想说：如果您想建设营销型网站，可以考虑我们厚昌营销型网站建设，微信关注我们的公众号：厚昌营销网站建设，了解更多的建站知识。
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